{"id":293720,"date":"2024-03-25T09:46:37","date_gmt":"2024-03-25T08:46:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.borncity.com\/blog\/?p=293720"},"modified":"2024-04-12T23:02:19","modified_gmt":"2024-04-12T21:02:19","slug":"vmware-by-broadcom-vergebliche-hoffnung-der-partner-auf-den-rettungsanker-white-label","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/03\/25\/vmware-by-broadcom-vergebliche-hoffnung-der-partner-auf-den-rettungsanker-white-label\/","title":{"rendered":"VMware by Broadcom: (Vergebliche) Hoffnung der Partner auf den &quot;Rettungsanker&quot; White Label?"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" style=\"float: left; margin: 0px 10px 0px 0px; display: inline; border-width: 0px;\" title=\"Recht\" src=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Para.jpg\" alt=\"Paragraph\" width=\"91\" height=\"88\" align=\"left\" border=\"0\" \/>[<a href=\"https:\/\/borncity.com\/win\/2024\/03\/26\/vmware-by-broadcom-vain-hope-of-the-partners-for-a-white-label-lifeline\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">English<\/a>]Seit Broadcom den VMware-Partnern die Vertr\u00e4ge gek\u00fcndigt, das Produktportfolio bereinigt und alles auf (sehr teure) Abonnements in der VMware Cloud umgestellt hat, ist die Aufruhr gro\u00df. Nun keimt bei einigen Hostern kleinerer und mittlerer Gr\u00f6\u00dfe die Hoffnung auf, dass man \u00fcber \"White Label\"-Vertr\u00e4ge aus dem CSP-Programm von VMware by Broadcom den Kunden weiterhin VMware Virtualisierung anbieten kann. Hier ein kurzer Blick auf, das, was die Kollegen von The Register inoffiziell herausgefunden haben. <strong>Erg\u00e4nzung:<\/strong> Und ich habe eine Einsch\u00e4tzung aus dem Kreis der \"Partner\" erhalten, die etwas Licht in die Sache bringt.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/vg06.met.vgwort.de\/na\/e76f9efc29cf43d49435582429050a55\" alt=\"\" width=\"1\" height=\"1\" \/>Ich hatte es ja ausgiebig hier im Blog aufbereitet, nach dem Kauf von VMware durch Broadcom ist seit Ende 2023 dort kein Stein auf dem anderen geblieben. Den bisherigen VMware-Partnern wurde gek\u00fcndigt (siehe <a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2023\/12\/26\/berraschung-allen-vmware-partnern-von-broadcom-fr-2024-gekndigt\/\">\u00dcberraschung: Allen VMware-Partnern von Broadcom f\u00fcr 2024 gek\u00fcndigt<\/a>) und Kunden werden auf Abo-L\u00f6sungen und Cloud-Vertr\u00e4ge bei VMware Virtualisierungsprodukten umgestellt (<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/01\/16\/broadcom-beerdigt-vmware-produkte-mit-perpetual-lizenzen-ende-des-kostenlosen-esxi-servers\/\">Broadcom beerdigt VMware-Produkte mit Perpetual-Lizenzen \u2013 Ende des kostenlosen ESXi-Servers?<\/a>).<\/p>\n<p>Broadcom hat wohl nur gro\u00dfen Partnern mit Jahresums\u00e4tzen jenseits der 500.000 US-Dollar \u00fcberhaupt Vertr\u00e4ge f\u00fcr eine neue Partnerschaft angeboten. Kleiner VMware Partner gingen wohl leer aus und m\u00fcssen sich mit Lizenzen bei den gro\u00dfen VMware by Broadcom-Partnern bedienen.<\/p>\n<h2>Rettungsanker f\u00fcr kleine CSP?<\/h2>\n<p>Auf die Geschichte wurde von Blog-Lesern an verschiedenen Stellen (u.a. <a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/03\/22\/zerlegt-sich-broadcom-mit-seinen-vmware-manahmen-stille-entlassungen-und-cispe-fordert-eu-manahmen\/#comment-177226\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">hier<\/a>) hingewiesen. The Register hatte vor einigen Tagen den Artikel <a href=\"https:\/\/www.theregister.com\/2024\/03\/19\/vmware_by_broadcom_white_label\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">VMware by Broadcom offers a lifeline to small cloud service providers<\/a> zur Frage \"wie geht es mit kleinen Cloud-Dienste-Anbietern im VMware-Umfeld weiter, nachdem diesen die Vertr\u00e4ge gek\u00fcndigt wurden?\" ver\u00f6ffentlicht. Golem hat das Ganze in <a href=\"https:\/\/www.golem.de\/news\/broadcom-rettungsanker-fuer-geschasste-hoster-des-vmware-partner-2403-183476.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">diesem deutschsprachigen Beitrag<\/a> aufgegriffen. Es ist von einem Rettungsanker f\u00fcr \"geschasste VMware-Partner\" die Rede. Hier mal einige Kernpunkte herausgezogen.<\/p>\n<ul>\n<li>Aktuell kann nur Partner werden, wer von VMware by Broadcom eingeladen wird und einen Vertrag angeboten bekommt. Dort d\u00fcrften die oben genannten Umsatzschwellen sowie die \"Lizenzierung von mindestens 3.500 CPU-Kernen\" die Spreu vom Weizen trennen &#8211; sprich: Nur gro\u00dfe Cloud-Dienste-Anbieter gelangen in den Partnerstatus.<\/li>\n<li>Der Rest der Cloud-Dienste-Anbieter d\u00fcrfte nicht mal mehr VMware-Lizenzen erwerben. Das w\u00fcrde aber faktisch das Ende des Gesch\u00e4ftsmodells f\u00fcr viele dieser Anbieter bedeuten. Auch Broadcom scheint langsam zu d\u00e4mmern, dass man sich da einen gr\u00f6\u00dferen Markt abschneidet, weil diese Anbieter quasi auf den Mitbewerb wechseln oder aufgeben m\u00fcssten.<\/li>\n<li>The Register konnte nun Dokumente einsehen, die einen Lizenzierungskniff f\u00fcr die neuen \"prim\u00e4ren VMware Cloud Service Provider\" (die neuen Partner) erm\u00f6glichen. Neue Mitglieder des VMware by Broadcom-Partner-Programms d\u00fcrfen mit einem \"sekund\u00e4ren VMware Cloud Service Provider\" zusammenarbeiten, der kein Broadcom-Partner ist. Sprich: Der sekund\u00e4re Partner kann Lizenzen beim VMware-Partner erwerben und darf diese weiter verkaufen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der letztgenannte Punkt l\u00e4uft auf ein \"Schnellball-System\" hinaus: Einige wenige VMware Partner, die als \"prim\u00e4re VMware Cloud Service Provider\" fungieren, d\u00fcrften Lizenzen an beliebige sekund\u00e4re \"Partner\" verkaufen, um diese im Gesch\u00e4ft zu halten.<\/p>\n<ul>\n<li>Die Prim\u00e4rpartner m\u00fcssen alle Abrechnungen und die \u00dcberwachung der Lizenzen \u00fcbernehmen. VMware by Broadcom hat die Arbeit ausgelagert, und hat weiterhin die Kontrolle \u00fcber die Prim\u00e4rkonditionen f\u00fcr die Lizenzierung.<\/li>\n<li>Die prim\u00e4ren VMware-Partner haben zwar die M\u00f6glichkeit, das Gesch\u00e4ftsfeld durch sekund\u00e4re Partner auszuweiten, werden sich den Aufwand aber \u00fcber die Konditionen verg\u00fcten lassen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die kleinen Cloud-Service-Provider (CSP) sind aber weiterhin von den Launen und der Preisgestaltung Broadcoms sowie der prim\u00e4ren Partner abh\u00e4ngig. Vor allem \u00e4ndert sich ja an der Bereinigung des Produktportfolios mit Wegfall der On-Premises Produkte mit Kauflizenzen nichts. Und ich gehe davon aus, dass die saftigen Preissteigerungen, die ich in Beitr\u00e4gen thematisiert habe (siehe <a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/02\/12\/der-fluch-der-neuen-broadcom-vmware-vcf-lizenzierung-in-der-praxis\/\">Der Fluch der neuen Broadcom\/VMware VCF-Lizenzierung in der Praxis<\/a> und <a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/03\/04\/vmware-produktportfolio-interna-der-lizenzierung-und-lenovo-ist-seit-27-feb-2024-raus\/\">VMware Produktportfolio: Interna der Lizenzierung; und Lenovo ist seit 27. Feb. 2024 raus<\/a>) bestehen bleiben.<\/p>\n<p>The Register schreibt zwar, dass der oben skizzierte Kniff \u00fcber \"prim\u00e4re Partner\", die \"sekund\u00e4re Partner\" bedienen, ein Rettungsanker f\u00fcr ehemalige VMware Cloud Services Provider (VCSP) und VMware Cloud Providers Program-Partner (VCPP), die nicht zur Teilnahme am neuen Partnerprogramm eingeladen wurden, sein kann. Die \"drau\u00dfen Gebliebenen\" k\u00f6nnten ihre Kunden weiterhin wie bisher bedienen und dabei die Lizenzen vom Prim\u00e4rpartner statt von VMware beziehen.<\/p>\n<p>Mein Eindruck ist aber, dass das Ganze an der vertrackten Situation, der Produktumstellung und der Preissteigerung nichts \u00e4ndert. Die obige Ma\u00dfnahme d\u00fcrfte nur eine kurze Verschnaufpause f\u00fcr diese Klientel sein, um noch im Gesch\u00e4ft zu bleiben. Die Anbieter tun aber gut daran, einen Exit-Fahrplan aufzustellen, um zu alternativen Virtualisierungsl\u00f6sungen zu wechseln. Und f\u00fcr die Firmen, die Virtualisierung als Endkunden betreiben, \u00e4ndert sich durch obige Konstellation &#8211; zumindest aus meiner Sicht &#8211; auch nichts zum Positiven. Oder seht ihr das anders?<\/p>\n<h2>Noch eine Inner-Circle-Information<\/h2>\n<p><strong>Erg\u00e4nzung:<\/strong> Auf meinen Artikel hier habe ich eine Einsch\u00e4tzung aus dem Kreis der\u00a0 der potentiellen \"Whitelabel Primary Partner\" erhalten, die etwas Licht in die Sache bringt. Wenn die Informationen so stimmen, gibt es bei beim Programm f\u00fcr VMware Cloud Services Provider (VCSP) folgende Stufen:<\/p>\n<ul>\n<li>Pinnacle (in Deutschland weniger als ein Dutzend Partner)<\/li>\n<li>Premier (vielleicht 30 Partner in Deutschland)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die beiden genannten Partnergruppen sollen Lizenzen weiter verkaufen k\u00f6nnen. Der Rest der VMware-Partner ist in der sogenannten Registered-Gruppe. Die sind als weiterhin als VCSP-Partner registriert.<\/p>\n<p>Diese Information zur Klassifizierung ist wichtig, da nach meiner Quelle nur \"Pinnacle\" und \"Premier\" sogenannte Primary White Label Provider sind und Lizenzen an \"Selected\" VCSPs, die Secondary White Label Provider sind, weiterverkaufen d\u00fcrfen. Das w\u00fcrde dann die Infos, die man bei\u00a0Golem liest, dass Secondary Partner keine Partner sein m\u00fcssen, widerlegen.<\/p>\n<p>Halten wir also fest: Es wird grob \u00fcber den Daumen gepeilt in Deutschland so max. 40 VCSPs geben, die \u00fcberhaupt als Primary White Label Provider auftreten k\u00f6nnten. Diese m\u00fcssten dann Pflichten wie Reporting und Support \u00fcbernehmen. Die Quelle\u00a0vermutet, dass viele der oben erw\u00e4hnten Pinnacle\/Premier-VCSPs die Lizenzen prim\u00e4r f\u00fcr den Eigenbetrieb nutzen und kein Angebot f\u00fcr den Weiterverkauf machen werden.<\/p>\n<p>F\u00fcr die Kunden, die dann, trotz der eingeschr\u00e4nkten Wahl der potenziellen Primary Partner, doch noch auf diesem Weg eine \"Lizenz ergattern k\u00f6nnen\", gibt es dann einige Pferdef\u00fc\u00dfe. Die Kunden haben keinen direkten Support-Zugang mehr zu Broadcom\/VMware, sondern m\u00fcssen \u00fcber den Primary Service Provider gehen. Die Primary Service Provider erhalten bei VMware by Broadcom ausschlie\u00dflich Engineering-Support (3rd Level). So aus dem hohlen Bauch heraus w\u00fcrde ich \"schwierige Kiste\" titulieren.<\/p>\n<p>Es scheint wohl auch eine Klausel in den Partner-Vertr\u00e4gen zu geben, die Secondary Service Providern nur erlaubt, ausschlie\u00dflich an Endkunden zu verkaufen. Wiederverk\u00e4ufer (Reseller o. \u00e4.) w\u00e4ren dann automatisch drau\u00dfen &#8211; wie ein Cloud Service Provider, der Virtualisierung gekauft hat, um dann den Kunden das als virtual Hosts etc. anzubieten, ist mir schleierhaft.<\/p>\n<p>Wie es am Ende des Tages dann kostenm\u00e4\u00dfig ausschaut (sofern die anderen Bedingungen erf\u00fcllt sind), wird man getrennt bewerten m\u00fcssen. Rabatte gibt es meinen Quellen nach nur mit einer garantierten Mindestabnahme f\u00fcr drei Jahre. Wer das nicht absch\u00e4tzen kann, wird nach Listenpreis abgerechnet, also nach dem Verbrauch an Virtualisierungsleistung. Gemessen wird diese Leistung im Stundentakt, aber immer mind. 16 Cores\/Socket. Ich w\u00fcrde spontan sagen: Damit sind viele Gesch\u00e4ftsmodelle schlicht tot.<\/p>\n<p>Die Empfehlung, die ich dann so aus dem Off vernommen habe, lautet:\u00a0Wer weiterhin CSP-Lizenzen beziehen m\u00f6chte und dies gem\u00e4\u00df der neuen Nutzungsbedingungen auch noch darf (oder ggf. muss &#8211; sinngem\u00e4\u00df jeder, der Managed Services f\u00fcr oder mit VMware f\u00fcr andere erbringt), muss sich unbedingt als \"Selected\" VCSP registrieren. Zudem w\u00e4re es nicht unflott, sein vCloud Usage Meter in der neuesten Version 4.8 nutzen. Dann liegen Zahlen \u00fcber die genutzte Virtualisierungsleistung vor. Im Anschluss sollte man sich umgehend nach einem Primary Service Provider umsehen und mit diesem in Medias Res gehen, um Konditionen und Rahmenbedingungen festzustellen. Letzteres d\u00fcrfte leichter gesagt als getan werden &#8211; zumindest habe ich bei Vertretern aus dem VMware-Partner-Lager bisher immer eine gro\u00dfe Unsicherheit vernommen (nix genaues wei\u00df man nicht, es wird st\u00e4ndig ge\u00e4ndert, es macht wirtschaftlich wenig Sinn). Ich w\u00fcrde mit den erg\u00e4nzenden Informationen sagen \"die Kiste ist durch, das ist gelaufen, schaut, dass ihr auf eine andere Plattform kommt\".<\/p>\n<p><strong>\u00c4hnliche Artikel:<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2022\/05\/23\/kauft-broadcom-den-anbieter-vmware\/\">Kauft Broadcom den Anbieter VMware?<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2022\/05\/27\/broadcom-kauft-den-anbieter-vmware-fr-61-milliarden-us-dollar\/\">Broadcom kauft den Anbieter VMware f\u00fcr 61 Milliarden US-Dollar<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2023\/12\/10\/broadcom-vmware-bereiche-fr-endbenutzer-computing-und-carbon-black-verkaufen\/\">Broadcom will VMware-Bereiche f\u00fcr Endbenutzer-Computing und Carbon Black verkaufen<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2023\/12\/26\/berraschung-allen-vmware-partnern-von-broadcom-fr-2024-gekndigt\/\">\u00dcberraschung: Allen VMware-Partnern von Broadcom f\u00fcr 2024 gek\u00fcndigt<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/01\/11\/vmware-oem-portal-offline-kunden-knnen-vmware-lizenzen-nicht-aktivieren\/\">VMware OEM-Portal offline, Kunden k\u00f6nnen VMware-Lizenzen nicht aktivieren<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/01\/13\/bestell-lizenz-chaos-bei-vmware-produkten-nach-broadcom-bernahme-jan-2024\/\">Bestell-\/Lizenz-Chaos bei VMware-Produkten nach Broadcom-\u00dcbernahme (Jan. 2024)<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/01\/16\/broadcom-beerdigt-vmware-produkte-mit-perpetual-lizenzen-ende-des-kostenlosen-esxi-servers\/\">Broadcom beerdigt VMware-Produkte mit Perpetual-Lizenzen \u2013 Ende des kostenlosen ESXi-Servers?<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/01\/17\/nach-abkndigung-vmware-player-workstation-und-fusion-bleiben-vorerst-erhalten\/\">Nach Abk\u00fcndigung: VMware Player, Workstation und Fusion bleiben (vorerst) erhalten<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/01\/31\/microsoft-umfrage-zur-virtualisierung-migration-von-vmware\/\">Microsoft Umfrage zur Virtualisierung: Migration von VMware<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/02\/07\/vmware-nachlese-pac-funktioniert-wieder-dell-macht-den-exit\/\">VMware-Nachlese: PAC funktioniert wieder; Dell macht den Exit<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/02\/12\/der-fluch-der-neuen-broadcom-vmware-vcf-lizenzierung-in-der-praxis\/\">Der Fluch der neuen Broadcom\/VMware VCF-Lizenzierung in der Praxis<\/a><br \/>\n<a href=\"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/03\/04\/vmware-produktportfolio-interna-der-lizenzierung-und-lenovo-ist-seit-27-feb-2024-raus\/\">VMware Produktportfolio: Interna der Lizenzierung; und Lenovo ist seit 27. 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