{"id":294399,"date":"2024-04-11T10:18:58","date_gmt":"2024-04-11T08:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.borncity.com\/blog\/?p=294399"},"modified":"2024-04-17T17:09:05","modified_gmt":"2024-04-17T15:09:05","slug":"analysen-vmware-agiert-bei-lizenzen-geplant-wechsel-zu-alternativen-ein-problem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/04\/11\/analysen-vmware-agiert-bei-lizenzen-geplant-wechsel-zu-alternativen-ein-problem\/","title":{"rendered":"Analysen: VMware agiert bei Lizenzen geplant; Wechsel zu Alternativen ein Problem"},"content":{"rendered":"

[English<\/a>]In den letzten Tagen sind mir einige Informationen rund um VMware by Broadcom untergekommen, die ich f\u00fcr die interessierte Leserschaft in einer kleinen Analyse hier im Blog zusammenfassen m\u00f6chte. Einmal sieht es so aus, als ob VMware by Broadcom bei der Lizenz- und Preisgestaltung sehr gezielt vorgeht und \"die dicken Fische\" als Kunden m\u00f6chte. Zudem ist mir noch ein Artikel untergekommen, der beleuchtet, welche Alternativen es abseits von VMware Cloud Foundation (VCF) & Co. eigentlich gibt.<\/p>\n

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VMware will die dicken Fische<\/h2>\n

\"\"Bez\u00fcglich der \u00dcbernahme des Virtualisierungsspezialisten VMware durch Broadcom hatte ich hier im Blog ja ausgiebig berichtet (siehe Links am Artikelende). F\u00fcr Endkunden ist relevant, dass VMware im Fr\u00fchjahr 2024 die Perpetual-Lizenzen eingestellt und auch den kostenlosen ESXi-Server als Produkt eingestellt hat (siehe Broadcom beerdigt VMware-Produkte mit Perpetual-Lizenzen \u2013 Ende des kostenlosen ESXi-Servers?<\/a>). Kunden werden auf Abolizenzen und bevorzugt in die Cloud, auf VMware Cloud Foundation (VCF) geschoben. F\u00fcr Endkunden gibt es h\u00e4ufig ein \"b\u00f6ses Erwachen\", wenn die Lizenzverl\u00e4ngerung samt Vertragswechsel zu drastischen Kostensteigerungen f\u00fchrt. Ich hatte im Blog-Beitrag Der Fluch der neuen Broadcom\/VMware VCF-Lizenzierung in der Praxis<\/a> F\u00e4lle aufgegriffen.<\/p>\n

Am Ende des Tages stellt sich dem Beobachter die Frage, ob da nur ein Investor die Daumenschrauben anzieht, um mehr als Lizenzkosten zur Deckung des irren VMware-Kaufpreises aus den Kunden herauszupressen? Z\u00e4hneknirschend zahlen und gut ist? Die Kollegen von The Register haben ein Interview<\/a> mit Mark Boost, CEO des britischen Cloud-Anbieters Civo gef\u00fchrt. Ich interpretiere es so, dass bei Broadcom jemand eine betriebswirtschaftliche Pareto-Analyse vorgenommen hat, nach der 20 % der Kunden f\u00fcr 80 Prozent des Umsatzes verantwortlich sind. Also fokussiert man sich auf diese 20 % der Kunden.<\/p>\n

Von Mark Boost kommt die Einsch\u00e4tzung, dass Broadcoms Strategie darin zu bestehen scheint, die meisten VMware-Kunden \"in den Wind zu schie\u00dfen\", und zu versuchen, die gr\u00f6\u00dften Kunden zu behalten. Ziel sei es, die Gewinne zu steigern. Boost sagt, dass ganz klar sei, dass der Fokus von Broadcom auf rund 600 Kunden liegt, die man behalten will. Und weitere 6.000 fr\u00fchere Kunden scheinen es wert, ebenfalls behalten zu werden.<\/p>\n

\"Broadcom will die dicken Walfische, die kleinen Fische sind uninteressant, und werden zur\u00fcck ins Meer geworfen\", ist die zusammengefasste \"blumige\" Aussage. Boost scheint irgendwie Informationen aus den strategischen Planungen von VMware by Broadcom bekommen zu haben und sagte im Interview: \"Es wurde ausdr\u00fccklich erw\u00e4hnt, dass hunderttausend Kunden mit der Zeit wegfallen w\u00fcrden.\" Da passen auch die Aussagen zu Preissteigerungen ins Schema, die sich von Boost so anh\u00f6ren:<\/p>\n

Wir haben bis zu 10-fache Preiserh\u00f6hungen erlebt, von denen uns die Kunden berichtet haben. Typischerweise h\u00f6ren wir von Leuten, die im Durchschnitt von drei bis f\u00fcnf Mal h\u00f6heren Preisen sprechen. Die Zeit wird zeigen, ob Broadcom sich aus diesem Loch herausk\u00e4mpfen kann. Aber vieles davon ist beabsichtigt.<\/p><\/blockquote>\n

Wer das Interview mit Mark Boost liest bzw. anh\u00f6rt, d\u00fcrfte zum Schluss kommen, dass VMware kleine Kunden und deren Partner ziemlich egal sind. Das Broadcom-Managment erwartet 2024 bei VMware quartalsweises Umsatzwachstum im zweistelligen Prozentbereich<\/a>, und die von mir im Blog-Beitrag VMware by Broadcom: (Vergebliche) Hoffnung der Partner auf den \"Rettungsanker\" White Label?<\/a> angesprochene Hoffnung auf \"White Label\"-L\u00f6sungen d\u00fcrften vergeblich sein. Hinzu kommt, dass es bei VMware voraussichtlich zu einem Personalabbau kommen k\u00f6nnte bzw. d\u00fcrfte (siehe meinen Beitrag Zerlegt sich Broadcom mit seinen VMware-Ma\u00dfnahmen? Stille Entlassungen und CISPE fordert EU-Ma\u00dfnahmen<\/a>). Ich w\u00fcrde das Ganze auf folgenden Punkt bringen: \"Das Thema VMware zur Virtualisierung ist bei den meisten Kunden durch, nur die Dickschiffe werden die neuen Lizenzen schlucken m\u00fcssen\".<\/p>\n

Realistische Umstiegsm\u00f6glichkeiten gesucht<\/h2>\n

Angesichts der obigen (f\u00fcr machen Kunden bitteren) Erkenntnis stellt sich die Frage \"was tun\". Ich hatte ja hier im Blog schon mal Proxmox (Open Source, siehe Bye, bye VMware ESXi: Erfahrungsbericht zum Wechsel zu Proxmox<\/a>) und Hyper-V (von Microsoft, siehe auch den Beitrag Microsoft zur Zukunft von Windows Server 2025 Hyper-V<\/a>) angesprochen. Und auch der Beitrag Alternativen zur VMware-Virtualisierung<\/a> geht auf Fragen zum Wechsel auf VMware-Alternativen ein.<\/p>\n

Aber es schaut bei realistischer Betrachtung f\u00fcr alle VMware-Nutzer nicht immer wirklich gut mit Alternativen aus. Letztendlich muss jeder IT-Verantwortliche anhand seiner Kriterien absch\u00e4tzen, was geht und wohin ein Wechsel m\u00f6glich ist. In diesem Kontext ist mir ein weiterer Artikel VMware customer reaction to Broadcom may set the future of software licensing<\/a> von The Register untergekommen. Es geht um das Thema, dass nach der \u00dcbernahme von VMware durch Broadcom nur noch Abol\u00f6sungen angeboten werden, die Support und Softwarelizenzierung umfassen. Wird zwar alles teurer f\u00fcr die Kunden, aber Broadcom argumentiert, dass es f\u00fcr die Kunden \"am Ende des Tages billiger werde\", weil man ja keine zwei Vertr\u00e4ge mehr ben\u00f6tige und mehr nutzen aus dem VMware-Software-Stack ziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Fand ich ganz spannend, da es auch um die Frage geht, ob Broadcom mit seinem Versuch durchkommt und andere Unternehmen diesen Schritt nachmachen. Das w\u00fcrde die Zukunft der Software-Lizenzierung fundamental umkrempeln. Aktuell deutet es sich an, dass der gr\u00f6\u00dfte Teil der VMware-Kunden diese \"goldenen Vorteile\" einfach nicht sehen, und (angesichts der Preiserh\u00f6hungen) sich nach Alternativen umsehen.<\/p>\n

Das Fazit, dass im The Register-Artikel gezogen wird, lautet, dass Broadcom sein Ziel \"vermutlich erreichen werde\" und den Verlust von Kunden einkalkuliert habe. Das sei auch bei der \u00dcbernahme von Symantec so gelaufen und aufgegangen. Der Artikel kommt zudem zum Schluss, dass die Migration, weg von VMware, hin zu anderen L\u00f6sungen, f\u00fcr Kunden schmerzhaft sein werde. Ich fasse mal einige Kernpunkte aus der Analyse zusammen.<\/p>\n