{"id":296500,"date":"2024-06-23T00:02:00","date_gmt":"2024-06-22T22:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.borncity.com\/blog\/?p=296500"},"modified":"2025-06-07T14:39:27","modified_gmt":"2025-06-07T12:39:27","slug":"vmware-bernahme-durch-broadcom-geht-die-wette-auf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/borncity.com\/blog\/2024\/06\/23\/vmware-bernahme-durch-broadcom-geht-die-wette-auf\/","title":{"rendered":"VMware-Übernahme durch Broadcom, geht die Wette auf?"},"content":{"rendered":"

\"VMware\"[English]Seit der \u00dcbernahme von VMware durch Broadcom herrscht Aufruhr bei vielen Kunden. Partner wurden gek\u00fcndigt und die Lizenzkonditionen f\u00fcr VMware-Produkte haben sich ge\u00e4ndert (es gibt nur noch VCF-Abos), und die Preise haben sich bis auf das 10fache erh\u00f6hte. Seitdem sind Kunden auf der Suche nach Alternativen. Es stellt sich die Frage, ob die Kalkulation von Broadcom dieses Mal aufgeht und die VMware-Kunden \"wie eine Zitrone\" ausgepresst werden k\u00f6nnen. Hier einige Informationen und Gedanken.<\/p>\n

Das Broadcom-Gesch\u00e4ftsmodell<\/h2>\n

\"\"Ich habe hier im Blog ja bereits einiges zu den Verwerfungen geschrieben, die nach der \u00dcbernahme von VMware durch Broadcom am Markt zu beobachten waren (siehe Links am Artikelende). Beobachter reiben sich verwundert die Augen und beobachten, wie Broadcom die Kunden von jetzt auf gleich wie eine Zitrone auspresst und langj\u00e4hriger Partner feuert.<\/p>\n

In diesem Kontext fand ich diesen Artikel<\/a> der Kollegen von The Register, der sich mit der Strategie von Broadcom befasst, h\u00f6chst interessant. Broadcom ist eigentlich ein Halbleiterunternehmen mit Sitz in San Jos\u00e9, Kalifornien. Vor vor seinem Spin-off geh\u00f6rte der Halbleiter-Produktbereich zu Hewlett-Packard und sp\u00e4ter Agilent.<\/p>\n

An dieser Aufstellung scheint sich 2016 etwas grunds\u00e4tzliche ge\u00e4ndert zu haben, als Broadcom durch das Unternehmen Avago gekauft wurde. Avago \u00fcbernahm gleichzeitig den Namen Broadcom – d.h. was heute unter diesem Firmennamen fungiert, ist nicht mehr der Halbleiterhersteller Broadcom, sondern Avago und dessen Gesch\u00e4ftmodell.<\/p>\n

Die Urspr\u00fcnge von Avago gehen laut The Register auf die Halbleiterabteilung von Hewlett Packard in den 1960er Jahren zur\u00fcck. Nach vielen Umstrukturierungen fand sich das Unternehmen in den 2000er Jahren mit Schl\u00fcsseltechnologien f\u00fcr Mobiltelefone wieder. Das war die Boom-Zeit dieses Sektors und Avago konnte durch den geschickten Aufkauf der Konkurrenz ein effektives Mikromonopol in diesem lukrativen Nischenmarkt aufbauen.<\/p>\n

Das Unternehmen konnte durch Kostenminimierung und Ver\u00e4u\u00dferung von Beteiligungen, die nicht zum Kerngesch\u00e4ft geh\u00f6ren, sowie durch Gewinnmaximierung eine Menge Kapital einwerben. Dies erm\u00f6glichte es, andere Unternehmen mit einer starken Pr\u00e4senz in anderen Nischen aufkaufen. Diese \u00dcbernahmen wurden so schnell als m\u00f6glich wiederholt, um die bei jeder \u00dcbernahme entstandenen Schulden zu begleichen.<\/p>\n

Heute muss man Broadcom als \"\u00f6ffentlich gehandelter Private-Equity-Fonds, der sich als Halbleiterunternehmen tarnt\" bezeichnen, meint The Register.<\/p>\n

Auspressen bis es quietscht<\/h2>\n

Durch die \u00dcbernahmen von Firmen zu horrenden Preisen braucht Broadcom immer frisches Geld, um die Schulden und die \u00dcbernahmen zu finanzieren. Was auf eine \u00dcbernahme folgt, sind massive Preissteigerungen, die den Kunden auf den Tisch flattern. Und hier kommt nun eine interessante Gleichung ins Spiel: Wie hoch kann man von Broadcom den Preis schrauben, ohne dass die Kunden abspringen, und die Preissteigerung z\u00e4hneknirschend akzeptieren?<\/p>\n

Wenn das \u00fcbernommene Unternehmen noch eine Beinahe-Monopolstellung innehatte, sind die Grenzkosten, die die Kunden zu zahlen bereit sind, recht hoch. Es wird gejammert und geklagt, aber am Ende doch gezahlt, weil die Kosten oder die H\u00fcrden f\u00fcr eine Migration zur Konkurrenz zu hoch sind.<\/p>\n

Hat man sich an VMware verhoben?<\/h2>\n

Dieser Ansatz des Auspressens hat bei CA und den betreffenden Kunden funktioniert. Der Ansatz hat mit der Symantec-\u00dcbernahme bei deren Kunden wohl auch noch funktioniert. Mit VMware wird es vielleicht nicht funktionieren, schreibt The Register. VMware by Broadcom kann zwar Vertr\u00e4ge mit Dell, Lenovo, und HPE geschlossen (siehe VMware by Broadcom: Kommando zur\u00fcck, Dell ist wieder drin<\/a>), so dass diese OEMs Server mit VMware VCF-Lizenzen verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n

Und VMware by Broadcom hat ein Abkommen mit Microsoft abgeschlossen, dass es Abonnenten der VMware Cloud Foundation Suite (VCF) erlaubt, diese Lizenzen (Berechtigungen) auf Microsofts Azure VMware Solution zu nutzen (siehe VMware by Broadcom: Dell raus? Microsoft drin<\/a>). Also tun sich goldene Tempel f\u00fcr VMware by Broadcom auf, wo man das von den Kunden abgepresste Gold stapeln kann?<\/p>\n

Mitnichten, wenn die genannten OEMs Dell, Lenovo, und HPE keine attraktiven Pakete mit VMware-Lizenzen auf deren Hardware schn\u00fcren k\u00f6nnen, werden die Kunden sich ein Abonnement zwei Mal \u00fcberlegen. Und Microsoft agiert nur als Steigb\u00fcgelhalter f\u00fcr bestehende VMware-Lizenzen oder verkauft die VCF-Abonnements, die auch bei Broadcom erh\u00e4ltlich sind.<\/p>\n

Die Kunden sitzen dann \"mit geballter Faust in der Tasche\" auf ihrer VMware-Virtualisierungs-Infrastruktur und sinnen \u00fcber einen Exit nach. The Register schreibt in seinem Artikel, dass ein Hypervisor-Virtualisierungsstack von Natur aus resistent gegen jede Art von Lock-in sei. Bei der Verwaltung und Bereitstellung gebe es zwar Unterschiede zwischen den Produkten, die bei der Migration zu Problemen f\u00fchren k\u00f6nnen. Ist die Migration aber schafft, wirken sich diese Unterschiede nicht mehr auf den Betrieb eines Unternehmens oder die Erfahrungen seiner Kunden aus.<\/p>\n

Die Schwelle, die Kunden zum Wechsel \u00fcberwinden m\u00fcssen, liegt also sehr niedrig. Sobald die Schmerzgrenze des Kunden bei den neuen VCF-Lizenzen erreicht ist, ist der Kunde weg und bedient sich bei der Konkurrenz. Ich hatte ja bereits im Blog-Beitrag Kundenschwund bei VMware; Holpriger Portalwechsel; Kunden wechseln zu Nutanix AHV<\/a> zwei F\u00e4lle erw\u00e4hnt, wo bisherige VMware-Kunden zu anderen Anbietern wie Nutanix gewechselt sind. Bei Computershare werden wohl 24.000 Arbeitspl\u00e4tze von VMware zu einem anderen Anbieter migriert.<\/p>\n

Aus dieser Sicht wird es spannend, ob die VMware by Broadcom-Kalkulation \"alter Preis, multipliziert mit 10, ergibt die neuen Lizenzkosten\" aufgeht oder die Schmerzgrenze der Kunden bei weitem \u00fcbersteigt und diese in Massen abwandern. Es k\u00f6nnte also gut sein, dass Broadcom sich bei VMware mit dem oben skizzierten Gesch\u00e4ftsmodell schlicht verhoben hat. Wie wird dieser Aspekt in der Leserschaft gesehen?<\/p>\n

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[English]Seit der \u00dcbernahme von VMware durch Broadcom herrscht Aufruhr bei vielen Kunden. Partner wurden gek\u00fcndigt und die Lizenzkonditionen f\u00fcr VMware-Produkte haben sich ge\u00e4ndert (es gibt nur noch VCF-Abos), und die Preise haben sich bis auf das 10fache erh\u00f6hte. Seitdem sind … Weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[4299,16],"class_list":["post-296500","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-virtualisierung","tag-virtualisierung","tag-vmware"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/296500","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=296500"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/296500\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=296500"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=296500"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=296500"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}