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Der Virtualisierungsanbieter VMware by Broadcom hat sein \"Advantage Partner Program\" auch f\u00fcr die letzten europ\u00e4ischen Anbieter beendet. Das f\u00fchrt dazu, dass nun auch europ\u00e4ischen Cloud Solution Provider (CSPs) ab Ende M\u00e4rz 2026 keine VMware-Lizenzen mehr verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n
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Seit der VMware-\u00dcbernahme durch Broadcom herrscht Chaos f\u00fcr Kunden und Partner (siehe Links am Artikelende). Produkte mit Perpetual Lizenzen wurden abgek\u00fcndigt und eingestellt. Es gibt nur noch VMware Cloud Foundation (VCF) als Abo-L\u00f6sung.\u00a0Viele Kunden nutzen VMware Cloud Foundation (VCF) nur noch mit Z\u00e4hneknirschen – denn die Preise f\u00fcr die Abonnements wurden kr\u00e4ftig angehoben.<\/p>\n
Noch heftiger traf es VMware-Partner. Im Jahr 2024 wurden alle Partnervertr\u00e4ge gek\u00fcndigt (siehe \u00dcberraschung: Allen VMware-Partnern von Broadcom f\u00fcr 2024 gek\u00fcndigt<\/a>) und die Partner mussten neue Vertr\u00e4ge eingehen. Es deutete sich da bereits an, dass es f\u00fcr VMware Partner schwierig wird. In der zweiten H\u00e4lfte des Jahres 2025 wurden dann bereits zahlreiche der 2024 neu abgeschlossenen Partnervertr\u00e4ge gek\u00fcndigt.\u00a0 Das Ziel von Broadcom ist, dass man nur noch mit einigen gro\u00dfen Partnern zusammen arbeiten m\u00f6chte.<\/p>\n Einige europ\u00e4ische VMware-Partner sahen bisher ihre Hoffnung, die Gesch\u00e4fte im White Label-Programm fortf\u00fchren zu k\u00f6nnen. Ich hatte 2024 \u00fcber K\u00fcndigungen im Partnerprogramm berichtet und im Beitrag VMware by Broadcom: (Vergebliche) Hoffnung der Partner auf den \"Rettungsanker\" White Label?<\/a> die vage, aber vermutlich vergebliche Hoffnung der VMware-Partner angesprochen.<\/p>\n Im Juni 2025 hatte ich im Beitrag\u00a0VMware kickt niedrigste Partner-Stufe (mit Ausnahme Europas)<\/a> bereits \u00fcber den n\u00e4chsten Umbau des VMware Partnerprogramms berichtet. Kleinere Partner wurde gek\u00fcndigt – wobei Europa dabei ausgespart blieb. M\u00f6glicherweise, weil es noch Wettbewerbsbeschwerden bei der EU-Kommission gab.<\/p>\n Mitte Juli 2025 wurde dann bekannt, dass VMware by Broadcom kleinere und mittlere Partner aus seinem Partnerprogramm raus wirft. Der Trick bestand darin, dass das alte\u00a0 Broadcom Advantage Partner Programm f\u00fcr VMware Partner zum 31. Oktober 2025 geschlossen wurde.<\/p>\n Zum neuen Partnerprogramms \u2013 als Broadcom Advantage Partner Program Framework bezeichnet \u2013 wurden nur noch gro\u00dfe Partner eingeladen.\u00a0Broadcom hat die Vision, das Gesch\u00e4ft in Richtung Hyperscale Private Compute zu verschieben und das Ganze neu zu gestalten. Dabei will Broadcom mit VMware Cloud Foundations 9 in jeder Region eine kleine Anzahl von Hyperscale Private Cloud-Plattformen unterst\u00fctzen. Die Idee ist wohl, dass Kunden eine verwaltete Infrastruktur von VMware-Partnern mieten.<\/p>\n Geschasste VMware Partner d\u00fcrfen ab Ende der Partnerschaft keine VMware-Produkte mehr verkaufen. Ich hatte die Details vor einiger Zeit im Blog-Beitrag\u00a0VMware by Broadcom kickt kleine und mittlere Partner aus Partnerprogramm<\/a> offen gelegt.<\/p>\n Aber es gab wohl noch das Broadcom Advantage Partner Programm f\u00fcr VMware Cloud Service Provider (VCSPs), was wohl erst im M\u00e4rz 2026 ausl\u00e4uft.\u00a0Ich verfolge es nicht so im Detail, bin aber Ende voriger Woche bei The Register auf den Artikel\u00a0Broadcom 'bulldozes' VMware cloud partners as March deadline looms<\/a> gesto\u00dfen. Im Artikel hei\u00dft es, dass Broadcom vorige Woche das Advantage Partner Program f\u00fcr VMware Cloud Service Provider (VCSPs) eingestellt habe – das Advantage Partner Program war ja bereits im Herbst 2025 f\u00fcr viele Partner beendet worden (siehe oben).<\/p>\n Nun trifft es also auch die VMware Cloud Service Provider (VCSPs), und The Register zitiert Quellen, nach denen Hunderte von VCSPs in ganz Europa davon betroffen seien.\u00a0Broadcom hatte (laut The Register) bereits am 31. Oktober 2025 bekannt gegeben, dass es das VCSP-Programm auslaufen lassen und das White-Label-Modell f\u00fcr Partner im Europ\u00e4ischen Wirtschaftsraum einstellen werde.<\/p>\n Das Unternehmen stellt nun auf ein Modell um, das nur auf Einladung zug\u00e4nglich ist und weniger autorisierte Anbieter umfasst, und informierte diese Woche die betroffenen Partner dar\u00fcber.\u00a0In einer, The Register vorliegenden, E-Mail, teilte Broadcom am Montag, den 26. Januar 2026, mit: \"Wir geben hiermit offiziell bekannt, dass wir das aktuelle Broadcom Advantage Partner Program f\u00fcr VMware Cloud Service Provider (VCSP)-Partner eingestellt haben und keine Ihrer VCSP-Partnervertr\u00e4ge mit Broadcom nach dem 26. Januar 2026 verl\u00e4ngern werden.\"\u00a0The Register zitiert aus der Mitteilung an betroffene Partner:<\/p>\n \"You may continue to transact new and existing coterminous customer opportunities through the end of your current commitment contract term. The term for any new contracts executed during this period must be coterminous with a current active commitment contract that you have with Broadcom. However, we encourage you to close any open opportunities you may be pursuing by 31 March 2026.\"<\/p><\/blockquote>\n Geschasste VMware Cloud Service Provider (VCSP)-Partner k\u00f6nnen also noch bis zum Ende der Laufzeit ihres aktuellen Vertrags neue und bestehende Kundenauftr\u00e4ge mit gleicher Laufzeit weiterhin abwickeln. Die Laufzeit aller neuen Vertr\u00e4ge, die w\u00e4hrend dieses Zeitraums abgeschlossen werden, muss mit der Laufzeit des aktuellen aktiven Vertrags mit Broadcom \u00fcbereinstimmen. In der Mail empfehlen die Broadcom-Strategen Betroffenen jedoch, alle offenen Auftr\u00e4ge bis zum 31. M\u00e4rz 2026 abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n Broadcom begr\u00fcndet dies in einer FAQ laut The Register mit sich \"wandelnden Kundenanforderungen\", die eine Reduzierung auf eine Gruppe von ausgew\u00e4hlten Partnern erfordere. Dies soll eine verst\u00e4rkte Einf\u00fchrung von VMware Cloud Foundation als zentrale Private-Cloud-Plattform zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n CSPs k\u00f6nnen zwar noch neue, zeitlich begrenzte, Kundenvertr\u00e4ge abschlie\u00dfen, und bestehende Kunden im Rahmen der VCSP-Verpflichtungen, f\u00fcr die restliche Vertragslaufzeit mit Broadcom, als Cloud Commerce Manager oder Primary White Label Provider-Partnern weiter betreuen. Allerdings l\u00e4utet dies das Aus f\u00fcr viele VCSPs ein. F\u00fcr Kunden bedeutet dies in den meisten F\u00e4llen wohl eine massive Umw\u00e4lzung bei den Anbietern, da geschasste VCSPs nur noch bis M\u00e4rz 2026 Auftr\u00e4ge abwickeln d\u00fcrfen.<\/p>\n Die Cloud Infrastructure Service Providers of Europe (CISPE), eine Vereinigung euro\u00e4ischer Cloud-Anbieter, kritisierte die Mitteilung vom 26. Januar 2026 scharf. Das estnische Unternehmen WaveCom hat seit 15 Jahren in VMware investiert.\u00a0Kristian Liivak, CTO und Gr\u00fcnder von WaveCom AS, spricht laut The Register von einem \"Bulldozer namens Broadcom\", der \"endlich die verbleibenden EU-Cloud-Dienstleister \u00fcberrollt und fast alle VMware-Partnervertr\u00e4ge gek\u00fcndigt habe\". Europa erlebt nun das, was bereits anderswo auf der Welt stattgefunden hat. In den Vereinigten Staaten sind Berichten zufolge nur noch 19 von Tausenden Anbietern \u00fcbrig geblieben. Nun habe derselbe Ansatz auch Europa erreicht.<\/p>\n Die CISPE dr\u00e4ngt\u00a0zwar die Europ\u00e4ische Kommission dazu, ihre Genehmigung f\u00fcr die \u00dcbernahme von VMware durch Broadcom aus kartellrechtlichen Gr\u00fcnden zu widerrufen.\u00a0 Aber das Thema dr\u00e4ut nun seit 2024 und ich sehe die Chancen nicht so hoch, dass die CISPE Erfolg hat.<\/p>\n WaveCom hat bereits mit dem Aufbau eines Virtualisierungsstacks auf Basis von Apache CloudStack und den in der EU ans\u00e4ssigen Unternehmen Vates und Xen begonnen. Aber WaveCom sagt auch: \"Wir haben nach wie vor langfristige Verpflichtungen aus \u00f6ffentlichen Auftr\u00e4gen und Unternehmensvertr\u00e4gen. Es ist noch unklar, wie alle Kunden den \u00dcbergang bew\u00e4ltigen werden \u2013 ob sie mit uns auf die neue Plattform umsteigen werden oder ob es aufgrund der erzwungenen Beendigung des VMware-\u00d6kosystems zu vertraglichen Problemen kommen wird.\"<\/p>\n Dazu meint Broadcom: \"Partner, die ihren Vertrag nicht verl\u00e4ngert bekommen, werden aufgefordert, mit den verbleibenden VCSP-Partnern zusammenzuarbeiten, um einen reibungslosen \u00dcbergang f\u00fcr die Kunden zu gew\u00e4hrleisten.\"<\/p>\n The Register zitiert eine andere (V)CSP-Quelle: \"Das ist kein Partnermanagement, sondern Marktkontrolle, eine erzwungene Konsolidierung, die langj\u00e4hrige europ\u00e4ische Partner zugunsten eines viel engeren und begrenzteren \u00d6kosystems ins Abseits dr\u00e4ngt. Broadcom schr\u00e4nkt bewusst die Auswahlm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Kunden ein, die letztendlich den Preis daf\u00fcr durch h\u00f6here Kosten, weniger Datenhoheit, Compliance-Probleme und letztlich eine geringere Auswahl zahlen m\u00fcssen.\"<\/p>\n The Register hat Broadcom um eine Stellungnahme dazu gebeten und erhielt von einem Sprecher folgende Aussage:<\/p>\n Broadcom's strategy since closing the VMware acquisition has been to drive simplification, consistency, and innovation across the VMware ecosystem, including VMware Cloud Services Providers (VCSPs). Recent changes to this ecosystem are consistent with this strategy. Broadcom is focusing more and going deeper with the VCSPs who have demonstrated commitment to their cloud services built on VMware. This will enable us to deliver greater value, stronger execution, and a more streamlined experience for Broadcom's customers and enable an alternative competitive offering to the hyperscalers through our VCSP partners.<\/p><\/blockquote>\n Broadcom verfolgt also seit dem Abschluss der \u00dcbernahme von VMware die Strategie, Vereinfachung, Konsistenz und Innovation im gesamten VMware-\u00d6kosystem voranzutreiben, einschlie\u00dflich der VMware Cloud Services Providers (VCSPs). Daher stehen die j\u00fcngsten Ver\u00e4nderungen im Einklang mit dieser Strategie. Der Anbieter Broadcom konzentriert sich st\u00e4rker auf die VCSPs, die sich f\u00fcr ihre auf VMware basierenden Cloud-Services engagieren. Broadcom spricht von einen h\u00f6heren Mehrwert, den man den Kunden bieten k\u00f6nne.<\/p>\n Broadcom will Kunden \u00fcber das VCSP-Partner ein alternatives, wettbewerbsf\u00e4higes Angebot zu den Hyperscalern bereitstellen. Frage in die Rund: Ist jemand als VCSP von dieser Ma\u00dfnahme betroffen? Wie schaut es bei euch als VMware by Broadcom-Kunde aus? Seit ihr gewechselt? Werdet ihr bleiben? Wie schaut es mit den Preisen f\u00fcr Lizenzen aus?<\/p>\n Nutzer, die f\u00fcr eine \u00dcbergangszeit noch Lizenzen ben\u00f6tigen, verweise ich auf meinen Artikel\u00a0Partner-Reduzierung bei VMware: Gebrauchtlizenzen von ReUse als Ausweg<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n \u00c4hnliche Artikel: Der Virtualisierungsanbieter VMware by Broadcom hat sein \"Advantage Partner Program\" auch f\u00fcr die letzten europ\u00e4ischen Anbieter beendet. Das f\u00fchrt dazu, dass nun auch europ\u00e4ischen Cloud Solution Provider (CSPs) ab Ende M\u00e4rz 2026 keine VMware-Lizenzen mehr verkaufen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[16],"class_list":["post-321002","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-virtualisierung","tag-vmware"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/321002","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=321002"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/321002\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":321011,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/321002\/revisions\/321011"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=321002"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=321002"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/borncity.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=321002"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2025: Shakeout im Advantage Partner Programm<\/h2>\n
Auch europ\u00e4ische CSPs unter Druck<\/h2>\n
Die CISPE protestiert – vergeblich?<\/h2>\n
\n<\/strong>Broadcom kauft den Anbieter VMware f\u00fcr 61 Milliarden US-Dollar<\/a>
\nVOICE reicht Beschwerde bei der EU-Kommission gegen Broadcom ein<\/a>
\n\u00dcberraschung: Allen VMware-Partnern von Broadcom f\u00fcr 2024 gek\u00fcndigt<\/a>
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