OpenAI baut sein Geschäft mit Firmenkunden massiv aus. Das neue Partner-Programm soll ab Juli 2025 Consultants und Dienstleister weltweit zertifizieren – und das Unternehmen näher an die 900 Millionen wöchentlichen Nutzer bringen.
Der KI-Pionier aus San Francisco hat offiziell sein erstes formelles Partner-Programm vorgestellt. Das „OpenAI Partner Network“ umfasst drei Stufen und wird mit einem Investment von rund 150 Millionen Euro unterlegt. Ziel ist es, Unternehmen bei der Integration Künstlicher Intelligenz zu unterstützen – von der ersten Beratung bis zur fertigen Implementierung.
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Drei Stufen für spezialisierte Dienstleister
Das Netzwerk ist in die Kategorien Select, Advanced und Elite unterteilt. Wer aufgenommen werden will, muss technische Kompetenz und nachweisliche Erfolge bei KI-Projekten vorweisen. Besonders gefragt sind Spezialisierungen in Bereichen wie Codex, Cybersicherheit, API-Integration und der Entwicklung von KI-Agenten.
Für die höchste Elite-Stufe hat OpenAI ein Pilotprogramm namens „Forward Deployed Experts“ aufgelegt. Es soll die technische Zusammenarbeit zwischen dem KI-Entwickler und seinen fortgeschrittensten Partnern vertiefen. Colleen Kapase, Vizepräsidentin für globale Strategiepartner bei OpenAI, bezeichnete das Programm als „große Chance für den Channel, die Bedürfnisse unserer 900 Millionen wöchentlich aktiven Nutzer zu bedienen“.
300.000 zertifizierte Berater bis Ende 2025
Ein ehrgeiziges Ziel steht im Raum: Bis Ende 2026 sollen weltweit 300.000 zertifizierte Consultants bereitstehen. Sie werden Unternehmen dabei helfen, KI in Geschäftsprozesse zu integrieren – durch Workflow-Neugestaltung, Systemintegration und Change-Management.
Die OpenAI Academy hat dafür ein neues Curriculum aufgelegt. Drei Kurse stehen im Mittelpunkt: „AI Foundations“, „Applied AI Foundations“ und „Agents and Workflows“. Entwickelt wurden sie in Zusammenarbeit mit Partnern wie BCG, Accenture und BBVA. Der Lernpfad führt von Grundlagen bis zur Bereitstellung fortgeschrittener KI-Agenten.
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Wettbewerb um den Enterprise-Markt verschärft sich
Der Schritt ist Teil einer umfassenden Strategie. Bereits im Februar hatte OpenAI die „Frontier Alliances“ ins Leben gerufen, im Mai folgte die Milliarden-Initiative „DeployCo“ mit vier Milliarden Dollar. Ende Frühjahr übernahm das Unternehmen zudem die Firma Tomoro.
Große Beratungshäuser sind bereits an Bord: Accenture, Bain, BCG, McKinsey, PwC und Eliza. Konkrete Kundenprojekte gibt es etwa bei T-Mobile (mit Accenture) und Paychex (mit Bain).
Die Konkurrenz schläft nicht. Auch Anthropic baut sein eigenes Partnernetzwerk aus – das „Claude Partner Network“ – und kämpft um die Vorherrschaft im Unternehmensmarkt. In internationalen Märkten wie Südkorea setzt OpenAI zudem auf IT-Dienstleister. Firmen wie Samsung und SK hynix prüfen oder implementieren bereits Enterprise-Lösungen auf Basis von ChatGPT.
