Auf dem Cannes Lions Festival gaben die Verantwortlichen ehrgeizige Ziele bekannt: Bis 2030 soll der Umsatz auf 100 Milliarden Dollar steigen – etwa die Hälfte dessen, was Meta heute mit Werbung einnimmt.
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Expansion in sieben Märkten – Indien als nächster Schritt
Seit Februar 2026 schaltet OpenAI Anzeigen in der kostenlosen und der „Go“-Version von ChatGPT. Bislang ist das Angebot in sieben Kernmärkten verfügbar: den USA, Kanada, Großbritannien, Australien, Neuseeland, Japan und Südkorea. Rund 920 Millionen Nutzer nutzen die Plattform wöchentlich – ein enormes Potenzial für Werbekunden.
David Dugan, Werbechef von OpenAI, und Chief Revenue Officer Denise Dresser skizzierten die nächste Expansionswelle: Nach Brasilien und Mexiko soll Indien folgen. Die Werbeeinnahmen sollen vor allem den Zugang für Nutzer der kostenlosen Version subventionieren.
Entscheidend für den Erfolg: Rund 20 Prozent aller Anfragen auf der Plattform haben eine kommerzielle Absicht. Anders als bei klassischen Werbemodellen können Anzeigen in Echtzeit auf die aktuelle Suchintention ausgerichtet werden – ein klarer Vorteil gegenüber demografischen Zielgruppenprofilen.
Milliarden-Ziele trotz hoher Kosten
Für das laufende Geschäftsjahr 2026 rechnet OpenAI mit Werbeeinnahmen von rund 2,5 Milliarden Dollar. Das ist ambitioniert, gemessen an den Gesamtkosten: 2025 gab der Konzern 34 Milliarden Dollar aus, davon 19 Milliarden für Forschung und Entwicklung. Im ersten Quartal 2026 standen Ausgaben von 3,7 Milliarden Dollar Einnahmen von 5,7 Milliarden Dollar gegenüber.
Das Werbegeschäft ist auch ein zentraler Baustein für den geplanten Börsengang. Anfang Juni 2026 reichte OpenAI vertraulich einen S-1-Entwurf bei der US-Börsenaufsicht SEC ein. Während private Finanzierungsrunden das Unternehmen zuletzt mit rund 852 Milliarden Dollar bewerteten, halten Marktanalysten einen Börsenwert von bis zu einer Billion Dollar für möglich – ein möglicher Börsengang könnte bereits im September 2026 kommen.
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Technische Integration und Partner-Netzwerk
Die Nutzerakzeptanz entwickelt sich positiv: Die sogenannte Cross-out-Rate – also wie oft Nutzer Werbung wegklicken – ist seit dem Start im Februar um 50 Prozent gesunken. Auch die Absprungraten liegen deutlich unter den Werten der Beta-Phase.
OpenAI hat seine Werbeinfrastruktur mit mehreren Partnern ausgebaut:
- Partner-Integrationen: Über 2.000 Marken schalten Anzeigen über eine Partnerschaft mit Criteo. Weitere Kooperationen mit LiveRamp, Adobe und StackAdapt verbessern Kampagnenmessung und -management.
- Selbstbedienungs-Tools: Am 5. Mai 2026 startete der ChatGPT Ads Manager in die Beta-Phase. Nur einen Monat später folgten konversionsoptimierte Kampagnen mit einem neuen Pixel und einer Conversions API.
- Codex-Demonstrationen: Auf dem Cannes Lions Festival zeigte OpenAI Codex – ein Tool, mit dem Marketingteams ganze Werbekampagnen ohne Programmierkenntnisse erstellen können.
Datenschutz als Balanceakt
Trotz der kommerziellen Offensive betont OpenAI die Datenschutzprinzipien des Werbemodells: Anzeigen bleiben von organischen Suchergebnissen getrennt, Gesprächsdaten werden nicht mit Werbetreibenden geteilt, und Nutzer behalten die Kontrolle über ihre Erfahrung.
Doch der Kurswechsel hat auch Kritiker auf den Plan gerufen. Die Forscherin Zoë Hitzig kündigte ihren Job bei OpenAI ausdrücklich wegen der Einführung von Werbung. Und Branchenbeobachter warnen: Rund 63 Prozent der Erwachsenen in bestimmten Märkten befürchten, dass Werbung in KI-gesteuerten Suchen das Vertrauen in die Technologie insgesamt untergraben könnte.
