Proofpoint rüstet seine Vertriebspartner mit einem neuen Programm für den Kampf gegen KI-basierte Cyberangriffe aus. Der Sicherheitsspezialist vereinfacht Strukturen und erhöht die Anreize, um Partner auf das Zeitalter der autonomen KI-Agenten vorzubereiten.
Das neu aufgelegte Proofpoint Partner Network soll die Profitabilität und Planbarkeit für Vertriebspartner deutlich steigern. Kern der Strategie ist eine vereinfachte, dreistufige Struktur sowie deutlich verbesserte finanzielle Anreize und Auftragsschutz-Regelungen. Das Programm reagiert auf die wachsende Nachfrage nach Sicherheitslösungen, die Menschen, Daten und KI-gesteuerte Arbeitsabläufe schützen.
Vereinfachte Struktur mit klaren Anreizen
Proofpoint führt die drei Partnerstufen Select, Elite und Elite+ ein. Sie belohnen das Engagement der Partner mit abgestuften Vorteilen. Die oberen Stufen erhalten kostenlose Testlizenzen für Schulungen und Demos. „Das neue Rahmenwerk soll Partnern zu stärkerer Wirtschaftlichkeit und klareren Schutzmechanismen verhelfen“, erklärt Stan de Boisset, Senior Vice President of Global Channels bei Proofpoint.
Ein zentrales Element sind verbesserte Deal-Protection-Mechanismen. Sie sichern Partnern ihre Kundenbeziehungen auch bei Vertragsverlängerungen ab. Zudem werden Co-Investitionen in Marketingfonds ausgeweitet. Die Maßnahmen zielen darauf ab, die Gewinnquote und Marge der Partner zu erhöhen – ohne deren Portfolio unnötig zu verkomplizieren.
KI-Sicherheit als Wachstumsmotor
Das Programm startet kurz nach der strategischen Übernahme von Acuvity, einem Pionier für KI-Sicherheit und Governance. Diese Integration verleiht der Plattform KI-native Transparenz und Echtzeitschutz. Proofpoint spricht vom „agentischen Arbeitsplatz“, an dem Mitarbeiter und KI-Agenten sensibel interagieren.
Hier setzt das neue Partnerprogramm an: Es befähigt Partner, die einzigartigen Sicherheitsherausforderungen dieser neuen Arbeitswelt zu adressieren. Durch die Analyse von Billionen von Datenpunkten täglich können sie zwischen harmlosen und bösartigen KI-Interaktionen unterscheiden. Die Kombination aus Akquisition und Partner-Offensive unterstreicht Proofpoints Anspruch, den Markt für menschen- und agentenzentrierte Cybersicherheit anzuführen.
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Erweiterte Vertriebswege und Dienstleistungen
Proofpoint erweitert seine Präsenz auf großen Cloud-Marktplätzen wie AWS und Microsoft Azure. Dies schafft neue Möglichkeiten für Partner in den Bereichen KI, Datensicherheit und spezialisierte Dienstleistungen. Geplant ist, dass Partner bis 2026 eigene hochmarginige Services aufbauen können – etwa System-Checks oder zertifizierte Implementierungen.
Branchenbeobachter sehen in der Fokussierung auf Profitabilität und KI-Sicherheitstechnologie ein überzeugendes Angebot für den Vertriebskanal. Da Unternehmen weltweit generative KI-Tools einführen, wird die Nachfrage nach umfassenden Sicherheitslösungen voraussichtlich explodieren. Proofpoints Strategie zielt darauf ab, seine Partner als vertrauenswürdige Berater für diese komplexe Bedrohungslage zu positionieren.
